01
Fatturato in crescita
Ma utile netto, cassa o marginalità non migliorano in proporzione.
Marginalità e controllo di gestione
Fattura di più e guadagna di meno?
Se il fatturato cresce ma utile, cassa e controllo non seguono, il problema raramente è “vendere di più”. Spesso è capire dove l’azienda perde margine mentre lavora.
02
Catalogo troppo largo
Molti prodotti o clienti sembrano strategici, ma nessuno misura davvero quanto rendono.
03
Costi indiretti invisibili
Progettazione, rilavorazioni, logistica, urgenze e post-vendita non finiscono nel conto giusto.
Autodiagnosi marginalità
Scarichi la checklist.
Non è un questionario commerciale. È una traccia di lavoro per capire se il problema è nei prezzi, nei costi indiretti, nella produzione, nel mix clienti-prodotti o nelle decisioni che nessuno sta prendendo.
Cosa le fa verificare
Margini per commessa, costi nascosti, urgenze produttive, rilavorazioni, clienti apparentemente buoni e prodotti che assorbono più risorse di quanto rendano.
Se riconosce almeno tre segnali, la checklist non basta più: serve leggere numeri, processi e decisioni insieme.